目前，大多数涂料企业都以加盟代理制为主要渠道模式，因此招商是为了扩大市场规模、让产品打入市场必须做的功课。涂料企业要想成功招商，必须首先打造好品牌。

企业不等同于品牌

目前，涂料行业最大的错误是将企业等同于品牌。事实上，品牌是可以独立于工厂的精神财产，它可以属于你或他人。也有许多企业错误地认为，有了好的产品和大的工厂，他们就有了大品牌，并将大部分资源投入到特定的事情上，而不是投资于品牌营销。

此外，“品牌是招商的支柱”，为了解决招商问题，涂料企业必须强化品牌意识，重视品牌建设。目前，许多涂料企业，特别是中小企业，特别注重产品类型的开发，忽视品牌建设。这类企业往往片面追求“多而全”的产品，导致产品同质化严重，竞争力不强，难以吸引优秀经销商。此外，由于缺乏专业的营销团队和有效的市场运行机制，导致招商与市场推广脱节，导致经销商“招了走，走了招”现象，严重影响了招商的效果。目前，品牌意识薄弱和渠道维护不足是许多中小涂料企业难以招商的重要原因。

品牌体现企业经营管理

品牌体现了企业管理的所有内容，是企业核心竞争力的集中体现。目前，国内技术水平逐渐成熟，涂料产品的生产对大多数厂家来说并不难。然而，由于行业进入壁垒越来越低，一些进货渠道繁杂，良莠不齐，对涂料整体市场造成了很大影响。因此，只有创造一个独特的涂料品牌，我们才能在市场上站稳脚跟。

在这样一个品牌意识日益增强的市场中，品牌形象的建立尤为重要。品牌形象和品牌知名度不是一个概念，知名度是人们对品牌的整体感知，而品牌形象是一个更详细的感知。过去，人们只关注品牌的受欢迎程度，后来发现品牌的形象和受欢迎程度一样重要。当人们决定购买某一品牌的产品时，首先是品牌意识，然后是品牌形象，有时品牌形象会占据更大的比例。

不妨将眼光投向国际市场

目前，许多国外涂料企业正积极寻求与国内企业合作，以开拓中国市场。与外国企业的合作不仅会得到技术支持，还会在产品营销和企业管理方面得到指导，同时，这也将提升他们的品牌形象。此外，在国内竞争日益加剧的压力下，我们不妨看看国际市场。国际涂料行业可以为我们提供很多参考，许多国内同行对其产品研发的实力和新产品更新的速度感到惊讶。